Si hay algo constante en el mundo del marketing digital, sin duda es el cambio. Solo hay que echar un vistazo a los últimos años para darse cuenta de cómo este campo ha ido virando cada vez más hacia las estrategias personalizadas, hacia aquello que se vuelve cercano al consumidor. Es precisamente esto lo que ha impulsado la figura del microinfluencer, esos creadores de contenido que tiene audiencias más pequeñas, pero con un nivel de compromiso mucho mayor.
Estas personas se han convertido en una herramienta clave para las marcas, sobre todo para aquellas que están empezando o que quieren una conexión mucho más auténtica con su público. Aunque este canal es uno que debe aprovecharse con cautela, ya que requiere llevar a cabo determinadas prácticas para dar forma al contenido correcto y para conseguir esa conversión que lleve a la fidelización. Una maraña de elementos en la que el mail marketing juega un papel fundamental.
La sinergia entre microinfluencers y email marketing
La conexión genuina de los microinfluencers con su público es clave. A diferencia de los influencers tradicionales, que manejan millones de seguidores, los “micro” tienen comunidades más pequeñas, que pueden ser incluso de unos 1000 seguidores, pero que son muchísimo más fieles.
Hay estudios que confirman que las marcas que colaboran con microinfluencers consiguen un 60% más de engagement por dólar invertido. Un retorno considerable que tiene una combinación perfecta con el mail marketing, famoso por su alto retorno de inversión.
¿Por qué? Un buen ejemplo lo tenemos con herramientas como la que ofrece Mailrelay. Es la mayor cuenta gratuita de mailing, con una alta tasa de entregabilidad, décadas de experiencia, soporte brindado por profesionales y, además, SMTP con estadísticas, API de desarrollo y editor con IA. Sin pagar, puedes mandar miles de correos a miles de personas, consiguiendo una comunicación clara y directa.
El elevado retorno de ambos campos se combina de forma magistral. Pero, ¿cómo hacer que los seguidores de microinfluencers pasen a ser clientes? Aprovechando su influencia para conseguir confianza y, después, estrechar la comunicación por una vía directa como es el e-mail. El microinfluencer puede generar los registros que permitan a la marca enviar los correos y, después, esta tiene que aprovechar la segmentación y personalización de los mensajes para hacer el resto.
Estrategias para integrar microinfluencers en campañas de email marketing
Para integrar microinfluencers en tus estrategias de email marketing con buenos resultados, debes aplicar una serie de pasos clave. El primero es identificar a los microinfluencers con la audiencia que encaje con tu target. No importa tanto la cantidad, sino la calidad de estos seguidores y su compromiso con el creador.
Una vez identificados, toca establecer una relación con algún tipo de compensación adecuada. Después, se debe crear contenido atractivo que anime a los seguidores a registrarse con un correo para sumarse a tu lista. Algo que se debe hacer con algún beneficio de por medio y que, después, se debe seguir ofreciendo descuentos exclusivos, acceso anticipado y contenido personalizado.
El microinfluencer puede promover este tipo de ventajas a través de sus contenidos en redes sociales, fomentando las suscripciones. Por otra parte, la marca debe saber adaptar bien el contenido al público que se suscribe y, por otra parte, separarlo en segmentos para poder diseñar mensajes a medida de cada uno y elevar la eficacia de sus correos. En definitiva, para generar más conversiones.
En este sentido, ayuda muchísimo facilitar acceso al producto o servicio a los microinfluencers, ya que estos brindarán recomendaciones auténticas sobre lo que se ofrece, consiguiendo que más seguidores se animen a probarlo. Esta es la estrategia más habitual, sí; pero también es la más efectiva.
Microinfluencers y mail marketing, una relación beneficiosa a largo plazo
El uso de microinfluencers en campañas de email marketing no solo proporciona resultados inmediatos, sino que también establece una relación a largo plazo entre la marca, el influencer y los consumidores. En esta situación se construye una comunidad mucho más fiel que no solo sigue lo que le recomienda su influencer, sino que también es proclive a escuchar lo que le pueda contar la marca.
Se construye un escenario de realimentación continua. Los mails pueden promocionar productos, recoger testimonios y comentarios y mejorar la oferta que se hace, como también ayudar a los microinfluencers con los que se colabora mientras estos, por otra parte, recomiendan a la marca.
A su vez, la marca puede afinar sus estrategias de contenidos y mensajes analizando datos y realizando pruebas, algo tan fácil como habitual en el mail marketing, para conseguir mejores resultados y elevar sus conversiones.
En definitiva, es una relación que beneficia a ambas partes por igual, incluso a los usuarios que se encuentran con una oferta sólida y pensada para ellos, recomendada de forma auténtica y sin fines promocionales que escondan la realidad de la propuesta.
